一、随航使用技巧？

下面内容是一些随航使用技巧：

熟悉快捷键：随航有很多快捷键，熟悉这些快捷键可以提高职业效率。例如，按住Shift键可以暂时关闭随航，按住Option键可以调整随航的透明度。

调整随航的灵敏度：随航的灵敏度可以通过体系偏好设置中的“鼠标”选项来调整。如果随航的灵敏度太高或太低，可以根据自己的需要进行调整。

使用随航的“拖拽窗口”功能：随航可以让你在拖拽窗口时，同时预览窗口的位置。这个功能可以让你更加准确地拖拽窗口到想要的位置。

使用随航的“缩放”功能：随航可以让你在缩放时，同时预览缩放后的效果。这个功能可以让你更加准确地缩放到想要的大致。

使用随航的“屏幕取色器”功能：随航可以让你在屏幕上取色，并显示取色的颜色值。这个功能可以让你更加准确地选择颜色。

使用随航的“标尺”功能：随航可以让你在屏幕上显示标尺，帮助你测量距离和角度。这个功能可以让你更加准确地进行设计和排版。

使用随航的“屏幕截图”功能：随航可以让你在屏幕上截取截图，并进行编辑和保存。这个功能可以让你更加方便地进行截图和分享。

二、租房谈判有哪些技巧？

没有何技巧，跟买房一样的。只需要看到租的房子的弱点，抓住弱点和房东好好砍下价格，其他的没有何技巧可言，毕竟是租房，不是做其他生意。

三、商业谈判中都有哪些技巧？

1、确定谈判态度

2、充分了解谈判对手

3、准备多套谈判方案

4、建立融洽的谈判气氛

5、设定好谈判的禁区等

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四、买房有哪些谈判技巧？

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的见解。

(三)让对方对重要的难题先让步，如果你愿意的话，在较少的难题上，你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样物品，由于大众对于轻易获得的物品不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，由于他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。因此要耐心些，而且要前后一致。

(十三)不要出轨。虽然在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，由于那不算是协定，一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的经过中，要随时注意对方让步的次数和程度。

（以上回答发布于2017-02-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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五、买房谈判技巧有哪些？

每个人都会有买房的经历，然而并不是每个人都真的知道怎样买房。买房其实也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子，而且还可以用合适的价格购买到。那么，买房谈判技巧是何？今天小编就来告诉大家。

谈判技巧1、不要透露过多个人信息

为了取得你的信任感，销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要争取更多的主动权，就不要轻易透露过多的个人信息。

谈判技巧2、提前多做了解

买房要想谈判成功，要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是谈判成功的前提。

了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要到现场考察。

谈判技巧3、隐藏对房子的好感

在和销售顾问沟通的时候，可以透露出你买房的意向特别强烈，然而对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

为了不让顾客取得主动权，销售顾问往往会拒绝顾客的建议，会为了表明自己实在无力回天，将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

谈判技巧5、尽量找一下房子的不足

自己看中的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的经过中抱怨一下房子的不足之处，例如：楼层不好、阳光不好、户型不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，才能够为自己讲价留有一定的余地。

谈判技巧6、擅用“忽悠”

告知对方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜欢这个房子，问问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

或者，告诉他们准备一次性付款，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在何处。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以难题解决，同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

买房是一件大事，而且还是一件非常难办的大事，想要买到自己心仪的房子而且还不花冤枉钱，大家就要学会以上的谈判技巧。

六、工伤私了有哪些谈判技巧？

如果想私了的话，可得考虑周到，签个合同，把当下的难题解决以外，还要考虑万一有何后患，还得负责到底，由于有些当时是反映不出来的难题，不签个合同，等过后领导万一再换了，就没人管了。

七、工伤私了谈判技巧有哪些？

1.

员工要了解关于工伤处理及工伤待遇的相应法律法规、司法解释和行政规定或者聘请相关律师等,避免对方利用员工的智慧盲区减少赔偿。

2.

员工要准备相关的手续和资料,包括相应的工伤鉴定结局,做到以法服人同时也能以事实为依据找对方要相应的赔偿。

3.

最后在签订合同时要谨慎在工伤赔偿协议书中一些放弃其余权利的条款,比如“职工一次性赔偿后不得再向企业主张其他权利”等条款。

八、生活中有哪些实用的谈判技巧？

何是谈判技巧中的BATNA？它不仅可以用于和客户谈生意，还可以用于和老板谈升职加薪。

BATNA是我当年花了两天时刻参加的谈判技巧中的最重要的部分，搞清楚自己的BATNA之后，你的谈判就不会陷入痛苦的境地。

BATNA是英文Best Alternative to a Negotiated Agreement的缩写，意思是你的最佳替代方案，也就是如果谈判失败无法达成一致，你有的最佳替代方案。

事先有了自己的BATNA，

你在谈判经过中，就不会被对方牵着鼻子走；

你在谈判经过中，就不会被心情影响；

你在谈判经过中，就会有自己的底线。

关于BATNA的几许心得，

你的BATNA不应该只有一个，虽说是“最佳”，然而要根据谈判提高状况做调整。毕竟，你的目的是谈判成功而不是失败。

不要向对方透露自己的BATNA，你的每一次让步都应该是痛苦的。

谈判之前做调查，力图了解对方的BATNA。

九、怎样与合作商谈判，谈判技巧有哪些？

技巧就谈不上了，因人而异，因时而异。但谈判成功的基础是要增加互信，要让对方对你的人品认可，对该项目的未来的合作充满信心。

而谈判中双方所处的形势（强势、弱势、均势）的不同也直接影响你的心态。如果处于弱势的话，就更加考验你的个人素质与表达能力了。个人认为，既然你去谈判，在合作领域内盈利前景的表达应该没有难题，那么最重要的就是提高个人素质了，起码要让对方觉得你说话靠谱，如果能和对方建立起良好的私人关系的话是最好不过的了。

十、同商户谈判的技巧有哪些？

《双赢商务谈判技巧》

课程背景：

谈判经常出现在我们的生活和职业之中，尤其在销售领域，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结局。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？怎样发挥出自己的优势，限制对手，怎样在谈判中掌握主动，怎样在制度的基础上最大限度的赢？所有谈判人员不得不考虑的难题。在金融危机和全球化浪潮的冲击下，怎样帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和提高必需的有利润的订单，并通过高效能的服务提高客户满意度和忠诚度，完全需要一支骁勇善战的营销精英团队。

好的营销策略需要专业、高效、职业化的营销人员来执行，今天的客户已不能忍受不称职的销售和服务人员，客户有更多的需要和面临更多的选择。客户希望销售和服务人员有深度的领悟力和热诚，能帮助他们难题解决，并且是有效和可信任的。不专业的营销人员往往是在“赶走客户”，按照他们自己领悟的技巧自我提高、自我摸索和探讨，错误的思路形成错误的习性，也必将产生错误的代价。再好的学说不和实战结合起来都是空洞的，本课程通过演练帮助学员掌握真正的双赢谈判策略和技巧，成为卓越的谈判高手，形成职业人士特有的专业、精干、高效的一线服务形象，将公司的品牌价格通过他们传递给客户。

课程目标：

1.清晰成为谈判高手必备的要素和特质，掌握正确的谈判策略；

2.怎样让充分的准备职业帮你赢得先机，获得谈判中的有利地位，避免谈判中容易犯的错误；

3.充分运用谈判战术在制度的基础上尽可能的赢，帮助销售人员通过专业呈现和排除障碍传递价格，帮助采购人员洞悉销售技巧；

4.具备真正的双赢思索，能有效运用双赢模式会同对手得到第三种选择；

5.拥有高效能沟通、谈判能力，通过谈判评估不断改善、提高职业效率和提升业绩掌握沟通的基本制度，打开学员心扉，充分调动学员进修热诚和对职业的热诚，认识到只有积极正确的心态才是有效沟通的前提；

6.掌握人际关系的基本制度，领悟真正的双赢实现模式，成就卓越职业人生。

7.能够在复杂的大型谈判或项目性谈判中协同作战，依靠团队赢得项目订单。

培训用时：2天/12小时

授课方式：

通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法，50%学说讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%拓展资料、点评、纠偏使学员在完成一个个任务中体验和成长，改善心智模式，掌握提升业绩和服务客户所必需的谈判技巧，从而成为企业需要的杰出营销人员。

课程大纲：

一、怎样成为谈判高手

1、谈判无处不在

1）何是谈判

2）谈判的目的

3）卓越谈判高手的特质

2、销售谈判中遵循的心理法则

1）七种客户购买心理

求廉心理、求实心理、求新心理、求名心理、求特心理、求捷心理、求利心理

2）促使客户下决定的两个缘故——远离痛苦、拥抱高兴

3、销售谈判的关键因子

信息、资源、时效、力量、策略

4、赢的策略——双赢思索

1）六种谈判结局

2）双赢成交模式图

二、成功从准备开始——销售谈判准备

1、标准谈判准备流程

1）确定谈判人选

2）收集谈判信息

3）检视谈判筹码

4）确定谈判底线

5）创造谈判环境

6）拟定谈判策略

2、销售谈判对象分析

1）需要收集哪些资料

2）找对关键人——干系人分析

3）绘制干系人图谱

4）客户决策标准流程

3、提升谈判信心的基础——你有几许筹码

1）FABE提炼卡

演练：卖点与买点——FABE提炼

2）匹配价格

品牌、服务、价格、供应商情况、附加价格

技术、质量、交期、物业管理、付款条件

运营能力、商誉、领导魅力、职业素质、标准

4、谈判容易犯的九大错误

1)害怕丢单、容易妥协

2)让步过快、不留余地

3)心情失控、忘记目标

4)准备不足、汗流浃背

5)暴露分歧、自乱阵脚

6)缺乏规划、边谈边看

7)受制于人、陷入被动

8)直接攻坚、形成僵局

9)欣喜若狂、得意忘形

三、99%的谈1%的判——谈判中的沟通技巧

1、沟通的本质

1）沟通的定义与制度

2）沟通不在于你说了几许，而在于对方领悟和接收了几许

3）何是有效的沟通？

工具：沟通模型

4）获取真诚意见的技巧

5）用心聆听的两个层次

6）说服的四大技巧：逻辑折服、情感打动、询问引导、增强信度

7）沟通的四大技巧：聆听、发问、厘清、回应

2、初次洽谈与拜访技巧

1）应避免的三种危险开场方式

2）闪亮开场五项技法

3）不可忽视的陌生拜访

4）有效拜访的步骤

3、引导和掌控谈判节奏的技巧——SPIN提问模式

1）状况询问

2）难题询问

3）暗示询问

4）需要-满足询问

4、拿下订单并利润最大化——让客户下决心的技巧

1）促成交易的基本战术

2）不找借口找技巧

四、制度下尽可能的赢——销售谈判战术

1、谈判阶段战术

1）谈判开始阶段战术

2）谈判中的战术

3）谈判收尾战术

2、遇到僵局怎样办

1）洽谈中有哪些僵局？

2）洽谈中僵局的处理技巧

3）处理客户异议——化解障碍的七大技巧

3、销售谈判的关键点

1）和钱有关的事：价格、质保金、账期、违约金

2）项目里程碑与成果确认

3）供货及交付方式

4）票据及单证处理

5）服务承诺

6）怎样让客户认同方案

7）怎样增加项目预算

4、实现利益最大化的谈判战术

1)掌握主动

2)谈判圈

3)谈判节奏

4)重新定义

5)计算收益

6)换将策略

7)疲劳战术

8)拖延战术

9)价格与价格

10)情感打动讲师简介：张晶垚老师

资深技能培训专家

u 华中理工大学建筑学学士

u 国际TTT认证职业培训师

u 二十余年房地产500强企业职业经验

u 长期担任诸多大型企业的咨询顾问

u 从客户的角度看销售

u 以客户需求为基础开发课程和案例

u 融合二十多年的实战销售及管理经验

u 致力于实效性管理理念技巧的研究传播

张晶垚老师的职业信条：细节体现专业，态度驱使行动

培训见解：

培训是手段,解决实际难题是关键

培训前的调查职业和培训实施一样重要

培训不是讲大道理，是给学员难题解决的技巧和长期使用的工具职业经历：

1999-2002香港恒基地产（置业顾问—项目副专）

2002-2006宝华置业（项目副专——项目专案）

2006-2011上海市黄浦区国资委——国泰房地产营销中心（区域营销总监）

2011-2013韩国地安地产（营销总监，培训提高总监）培训特色：

凭借二十年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在操作与学说、策略与执行之间得到平衡。在沟通管理和销售培训等领域积累的丰盛经验，使其教学有体系的学说，同时对学说的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰盛，把教学内容与实战能力充分结合。

他的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳进修效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

年均1000小时的培训职业量也让张老师在授课经过中与学员一起成长，更加了解受训企业以及学员的需求，也更知道怎样处理与合作机构之间的配合关系，让培训质量有更进一步的提高。

主要课题：

《房地产精准销售技巧提升》

《高质量地产项目客户心理分析及应对》

《金牌专案经理成功训练营》

《房地产客户关系建立的四大法宝》

《房地产谈判与成交技巧》学员感言：

张老师的课非常有激情，很有感染力。老师的课很生动，也很幽默，在欢声笑语中学会了智慧。

案例与课程配合的非常好，看得出老师本身的操作经历很丰盛。

案例分析深入浅出，看似生活化，分析的却很到位。

张老师整个授课经过一直面带微笑，这点很难得。

老师思索缜密，讲解清晰流畅，表达沟通能力非常好。

能掌握实实在在的工具以便我们以后在职业中运用，是此次培训最大的收获。

部分客户：

特聘院校：北京大学、浙江大学、上海交通大学、上海复旦大学、北京农大、苏州图书馆

建筑、房地产类：（已培训服务国内400多家房地产企业，培训学员30000＋）国建筑（第三工程局）、金地集团（珠海）有限公司、凯德置地（上海）、嘉兴开发区招商局、地安房产（昆山）投资有限公司、九龙仓地产（上海，江苏）、世欧地产（福州）、兰溪地产（山东）、中房地产（青海）、星河湾地产（上海）、荣盛地产（山东，南京）、中南地产（南通）、美的地产（佛山）、新世纪地产（广州）、奥园地产（广州）、中建地产（武汉）、新城地产（常州）、兴业地产（广州）、方圆地产（广州）、元邦地产（广州）、北京农大地产（北京）、地建投公司

长年合作客户：万科、华润、中建、中铁建、金地、链接、置地、中南、保利、九龙仓、易居、凯德、恒基、万达、绿城、融创、招商蛇口、城市地产、越秀

视频链接：

http://my.tv.sohu.com/us/6658264/14412194.shtml（销售课程视频）

http://v.youku.com/v_show/id_XNTcxNzUwMjE2.html（房地产销售致胜）