采购经理助理的职责

• 德资企业采购经理助理做哪些工作？跟采购员有什么区别？
• 负责采购和经销的吧，主要是业务员，联系一下小路吧。

我是国企业务员，一个客户欠下20万，都有合同的，他电话又不接，但是能找到他家里人。

• 请问：1款追不回来是否追究我的责任，我已经不在公司做了，但还没有交接清楚。2该客户有房有车，不见他人能怎么处理。
• 款追不回来没有你的责任，因为业务员的职责是销售，如果客户恶意欠款，你所在的公司有权提起民事诉讼。该客户有车有房，你们公司可以向法院申请诉前财产保全，就是说法院暂时查封对方的房产和汽车，如果你们单位胜诉，则可以对该房产和汽车所拍卖的价款优先受偿见不到人反而对你们公司更加有利，因为若被告不出庭，法院可以缺席判决，被告不提供任何答辩，诉讼的整个过程将处于被动，你们胜诉的希望会很大

我该怎么克服恐惧？

• 自从被当地一高中的混混欺负后，我就总有种恐惧感，一看到那种长的像混混的人，就浑身不自在，有时候想想都觉得不爽，我该怎么办？
• 当前，电话–作为现代销售不可或缺的工具。是它将客户和我们联系在一起。做销售的每个人，其实都有愿意接受挑战的激情。都想实现自己的梦想，也愿意吃苦。但是，电话预约，却成为了我们实现梦想的第一个障碍。刚开始打电话的时候，一个一个的电话打过去，我们会遇到几种情况，前台拒绝转电话，客户没时间，没兴趣久而久之，我们看似坚强的心也被打击的软弱下去。我们开始害怕打电话，我们害怕拒绝。或者电话一拨过去，我们会在暗自想：最好没有人接,久而久之，我们的语气变的不再自信。我们甚至开始怀疑自己的能力。甚至想放弃！第一，摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。这一点，我们可以这样考虑。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品至少10个优点。第二，善于总结。问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。可以选择和同事模拟一下电话的情景，仿客户一方尽量使用拒绝的话语，第三，心理暗示法。当然，我们不要有心理不平衡的感觉，有时面对的是自己觉得非常重要的客户。如果你觉得重要，你就得想更多的方法去争取。假如失败了。只能说明，你们合作的机会很小，或者没有可能合作。我们每天打的预约电话，不应该是1个或几个。我们尽量选择多的电话去预约。开始的时候、我们可以选择那些合作机会小的客户，找他们试试感觉，调整好状态。每个做销售的都应该知道自己的概率是多少。打多少个电话，可以预约到少客户在拜访的客户中，有多少能成为真正的客户？我们需要知道自己的数字。然后再去制定自己的工作计划。第四，每天抽一点时间学习。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而语无伦次, 电话打多了自然就成熟了。 克服这种想法主要还在于心念，想到这是你的工作职责，不要把客户看看得高高在上，把自己看成是低三下四去求他来做这个业务，想到就是你在完成这个工作任务，做好自己分内的事情，做好应该做的工作。当然，自己的准备工作一定要做好，对自己的业务知识要熟悉。很多优秀的业务员都是从初级做起的，即使遇到刁难的客户，你想也是在磨练自己，以一种平和的心态去面对，无所畏惧。请采纳。

日子难过啊，怎么会这样？

• 老板是个尖酸刻薄的人，动不动就乱骂人，不存在沟通，一件事情不做被骂，做了被骂，不懂去请教被骂，反正所有事情我一个人扛，都要自己摸索，摸索不到被骂，都是我的错的。造成今天这样的局面，而且摆脱不了永远被骂的局面1他太尖酸刻薄了，永远骂业务员能力差的，平时不存在沟通的，永远都是骂的，来过这里的业务都是被他吊着骂的，说好好沟通听不进去的，一定要骂的。2政策不明确，权限不明确，职责不明确，很多培训都是他说我们听，有建议基本否决的，很多事情是要好好沟通的，而这里不存在一起探讨沟通，3他想干嘛就干嘛的，今天这样说，明天那样说，今天心情好损你，心情不好骂你，经常性无缘无故羊癫疯一样的骂人。发生一件事，不管三七二十一先把业务员往死里骂一顿，可以骂你半天，一直骂，对事不对人直接对人不对事，还当着别人的面骂，把大伙一起骂。还说骂我们是为我们好，没有人像父母一样骂人的。大部分骂是被冤枉的。这样的老板谁能忍？结果是人都走光了，谁都不愿意在这里被吊着骂的，正是上面的问题，注定一，永远被骂，二，会有发展么？ 全国市场只有两个业务员，一个人顶三个人用，唯一一个做了三年的业务，被骂了三年，终于忍无可忍走掉了，到处挖他客户，现在就剩下我一个了。他老是骂别人能力不足的，其实我们之间缺少沟通，新产品新装修标准出来都不怎么培训，自己摸索，不懂去问就骂，处于某些原因一点点不满意就骂。老说人家笨。那个做了三年的业务走掉后说了实话：我也想做好，只是他这样骂人，这样搞业务很冤
• 那就离开,人不管做什么,开心就好!

为什么我现在变成这样了？

• 什么都自己一个人扛，一个人哭一个人笑，很多时候真的想不明白了，以前我不是太在乎钱，现在眼里只有钱，为了钱，放弃一切忍气吞声低三下四的不开心的工作着。真是因为我的差的条件，老板就是利用这点压我，骂我，逼着我做。我原来是很勤快老实的人，可能是因为性格及家境的原因把，很多事情不是太懂，我承认我能力不足，很多时候真的想找个人说说话开导，本来以为老板会帮我，结果是相反的，有什么话去说，成了他的把柄，动不动挖人苦短，拿出来抨击你，不懂去请教也是骂人的，去沟通一件事，没说上几句就被骂了。一开始我以为是我自己的问题，其实不是，而是老板非常尖酸刻薄，而和尖酸刻薄的人处不好的，来过这里的所有业务都是被吊着骂的，没有一个能逃避，更可恶的是大多数时间在骂你，大多数时候是被冤枉的，一点点不如意就把你骂的狗血淋头，当着几个面骂，一起骂，可以骂半个小时，非常过分了，老是骂业务能力差，他能力强，更多时候他放权谈成客户，而我们没权限的，每次谈客户都和他去谈条件，他说行就行，就因为这个，他每次发飙骂人都是他谈的，凭我们是谈不下来的。现在人都走了，只剩下我一个业务了，很多时候我觉得自己特别傻，还站在他的角度上面考虑问题，去理解他，我也往好的方面想，我错了，很多时候是被冤枉的啊，一件事情，他心情好可以说你几句，心情不好刚好可以骂人了，我们业务很多时候成了他发泄的工具，经常性来乱骂一顿，骂完就不说话了。1尖酸刻薄，乱骂人，会乱说话，一会这样说一会那样说，那些政策，职责，随意性非常大，他说什么就什么，原来说这样的，明天就说那样，几乎所有的业务员都被整过，明明说可以，也传达给客户，结果说不行，客户公司一起骂我们，老板骂的更凶，活该被骂的。2洗脑，空的时候打电话给你，洗脑，到处去说别人坏话，说空的，同苦同甘了，月薪上万了、没资格休息了，拼了命的去赚钱了，难道我们工作就为了那四五千工资？总不能用命去换那上万把？其实我能理解被批评，很多事情他都说的有道理的，但是经常性这样骂出来，几个接受的了？而经常性这样被骂，人会变成什么样子？他人好的时候人头摘给你，人不好的时候摘你人头，我本身就没有了自由和空间，基本上都为了工作的事情烦恼，现在是70%精力都在对付他了，内耗太大了，感觉不沟通会好，一沟通都是被骂的，他总有理由骂你的，骂的过程多，沟通的过程少。这么多年，几乎所有来过的业务都被他骂过，也是被骂跑的，因为骂人成了他习惯，一点点不按他的意思可以骂你很久，把你所有的都抖出来骂。现在的沟通就很简单，他说什么就什么，不用多说。可是这样时间长了还是对自己不利。压抑了，再这样下去不是办法啊，一年多了，被骂了一年多，唯一的好处是那工资高点了，好好说的话再加一条好处，确实也成长了。我能怎么办？？哪天骂的不爽了 肯定辞职，我才管不了贫穷的家里了，管不了父母，大不了重新找工作。我不想放弃这个工作的，但是被逼的。我去问了很多人了，这样的老板找不到应对办法，只能远离。每次想哭了，委屈了去看看银行，四五千，我再熬下。可是这样下去真不是办法。会把自己整出毛病来的。；大家帮忙想想有没有好的办法？问题补充： 唯一一个做了三年多的老业务（同学关系），被骂了三年多，忍无可忍走掉了，现在成了他的敌人，明摆着和他对着干，挖他客户。造成这样的局面难道是业务员的错？当初进公司的时候他老是骂他，我们新人觉得骂的有道理，但是越骂越多的时候，我们新人怎么想？现在担心着呢，所有发生在他身上的，会全部发生在我头上，历史在重演啊。难道是我们的错么？
• 你看看北爱上的那个农村的男生

我以前算是库管，辞职四个月后前老板却说客户有一笔钱没给，我该怎么办？

• 我在一家小型工厂里面上班了一年算是库管吧，就是负责发发货收收货什么的，在我辞职两个月的时候老板说有点货人家还没有送回来（外放加工的）说不先给我工资等货清后再给工资，之后一直没有消息现在时间已经过去了四个月，老板却说我卖的一点货人家客户没给钱，一般卖货最少得三四个人一起因为得负责装货之类的那三四个人也都是会计厂长什么的在场，买了货以后我负责开单子，如果客户付现钱我就什么也不写如果欠款我就会写上《欠》这个字在单子上，钱也不是交给我，我只负责开单子，如果之后客户通过转账方式付款也没有人会通知我，而我辞职四个月后老板却要求我再回去对账说客户有一份钱没给并且我单子上没写《欠》，那么长的时间了谁也不知道是什么原因造成的，也许会是客户之间打给老板老板忘了告诉会计呢，他们却要求我回去对账，再说那么久了我都不记得了我能对什么呀我该不该回去应该怎么办
• 离职时没办交接手续吗？ 如果办了就不要理它，按拖欠工资申请劳动仲裁。你们库管的出货也有提成吗？如果有那相当业务员了，提成能拖工资不能拖，去申请劳动仲裁吧。你们厂库管的工作职责你能拿到吗？如果职责里没写款收不回来得库管赔，就去申请劳动仲裁吧。如果职责里写了货款收不回来得库管赔，那就是违法的制度，去申请劳动仲裁吧。

请问有谁知道指甲贴纸是什么机器生产的，或者熟悉这个行业的回答一下，十分感谢

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• 、解印刷印刷专员印刷工能解工序、印刷关键要印刷行业解二、协助业务介于市场产间要协助业务员接单积极进行打板、试具体关于产周期类产主管事要懂三、熟悉配备种机型能印要知道应该用机型油墨物性够要知窢哗促狙讵缴存斜担铆道用哪种油墨及知道知道找谁或协调谁职责内事情重复我解做印刷专员需要具备

求助如何统计多个销售员合单数据

• 房地产数据报表中，经常会出现多个销售员合单的情况，怎么能在大报表快速统计出每个销售员平摊下来的套数及金额呢？求助！
• 销售统计员的主要工作：1、日常营业数据的统计；2、业务员提成的计算；3、销售费用的统计；4、单位领导安排的其他工作。统计员岗位职责：一、自觉贯彻党的方针、政策，认真学习法律知识和统计业务知识，依法调查、搜集和整理各类统计资料。二、坚持实事求是的职业道德，认真执行统计法律法规，坚决反对和制止在统计上弄虚作假的违法行为。三、接受政府统计部门的领导，及时、准确提供本单位经济、社会运行统计数据。四、严格按照统计部门的要求，及时调查搜集、汇总上报统计报表和统计信息资料。五、积极参加统计部门组织的各类业务培训，提高统计工作的整体业务水平和工作水平。六、建立健全各类统计台帐，要分类归档，妥善管理。七、广泛宣传统计法律法规，全面落实统计普法各项任务，营造良好的依法统计工作环境。八、积极完成统计部门和单位领导交办的其它工作任务。

卖油漆,到小区业主家推销时冷场了怎么办

• 卖油漆,到小区业主家推销时冷场了怎么办
• 业务员的工作主要是：负责业务接洽、跟进接单、下单、合同签定、产品生产及出货进度跟踪的相关事宜。向目标群体推销产品。通过了解自己岗位的岗位说明书，可以非常容易的上手工作；一般常见的岗位说明书如下：岗位职责：搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户实际需求的准确信息。执行公司销售政策，贯彻各项制度。客户业务联系及投诉反馈处理。熟悉客户订单产品的原料、组成、规格、特点及质量指标。具有较强的沟通能力，做好客户维孩场粉渡莠盗疯醛弗互系工作。具有分析判断能力，对客户单源、实力、潜力、客户的资信状况进行全面分析。具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象。工作任务：收集市场信息，寻找和确定目标客户。制定业务拓展计划，在目标客户中落实意向客户。与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务咨询。与确定合作的客户完成合同签订手续。跟踪客户订单的具体落实：客户询价、货期、质量的沟通及跟进。跟踪客户样板制作进程，落实交期及办理客户签样手续。整理客户订单和包装资料及时交相关部门。及时掌握订单产品生产进度。

想做一个类似下图这样的业绩龙虎榜展板，但不知道用什么材质的去做，求解！

• 想做一个类似下图这样的业花辅羔恍薏喝割桶公垃绩龙虎榜展板，但不知道用什么材质的去做，怎样能做到既大气美观一点，而且里面需要填的内容数据还要做到易更替，比如每个人的位置啊，业绩啊照片啊，等等，总不能每个月都去做一块，太浪费了，求解！
• 公司管理：公司管理的公司管花辅羔恍薏喝割桶公垃理的内部资源是公司的核心工作，分公司销售和付款方式直接影响到公司的整体销售完成，因此，分公司经理的位置，可以说是非常重要的，通常被称为“为封疆大吏”。但在这个吸引人的标题有一个沉重的压力：部门管理者不知道自己的工作包括哪些，经常抓了，疲于应付各种临时性的东西；而应该做好计划不合理，没有线索的工作，看起来每天工作很忙，但进展不明显，没有分类的工作，抓住主次，不知道做什么，不知道什么时间什么工作完成，经常出现“临时抱佛脚”的现象，结果是可想而知的……大多数的销售经理是由优秀的业务员了，他们通常善于经营，但在被提升为销售经理，从原来的“服务型”向“管理，其主要职责是通过销售队伍的推广能力和热情的双重角色实现的性能销售。然而，在现实生活中，许多销售人员在推广销售经理时，角色往往无法及时改变–虽然他担任销售经理的职位，但也做销售员的工作。大多数时候销售经理仍然习惯于经营客户，订单上面，它仍然扮演着主人的角色，而忽略了对销售人员的管理、指导、激励和控制。因此，它往往是由人干到最后单独干，不放手，不放心。时间和精力的有限，销售经理，他经常在同一时间运行，没有努力引导和激励下属，使公司业绩持续提升后劲不足；另一方面，销售经理往往是不够的，人容易停滞不前，发展了限制。在角色错位的情况下，推销员只能从事工作的程序，店员的士气很容易下降。其实，销售经理的价值并没有取得太大的成就，而是培养了一批能达到业绩的高手，是否创造了一支塔拉瓦团队，为公司的有效管理。那么，如何保证任务的完成呢？怎样才能“实践”成一个好的支行经理？本文结合自己的一些工作经验，与大家分享经验。首先，分行经理应该对他的工作有一个大致的了解。快速消费品公司为例，主要分公司经理管理这两大销售和财务的内容，包括销售渠道根据位置分类，可分为区域经理，餐饮企业高管、企业高管、批发和零售业务主管和下属。一般来说，分公司的一般管理分为三类：分支机构的内部管理、业务管理和外联管理。下面笔者就分公司内部资源管理提到自己的一些观点。想做好销售，毫无疑问，有一些优秀的销售人员，并以有生命力，战斗力的团队，我们应该首先从内部管理的分支机构抓住。分行经理在管理时牢记六句话：“学生是诚实的，Yan Wai 不仅要以诚待人，严格自律的法律，做有权有权，雇用的善良和严重性。根据作者多年的管理经验之分，发现下面的分公司经理两方面必须注重内部资源管理：一个软的和硬的双手，浪费资源，资源流动控制软资源浪费的浪费往往导致出来的情况控制：公司在商务旅行费用和费用，运输和物流相关的超市卖场演绎软资源管理往往容易失控。旅行费用，分公司经理需要控制工作一线业务人员和访问的效率，通过减少浪费在交通财务工作时间，加强管理和业务费用的标准和量的监测，使横向和纵向的比较，严格控制费用支出。物流成本，物流成本往往是无形的，尤其是在总部的仓库转移到分公司的客户，因为没有好的监测和预警管理，很容易在运输过程中的损失和其他费用生产商品，则需要使用更多的财务预警